素之初说:怎样把朋友圈经营成一个吸引人的“橱窗”!

时间:2020-09-19 07:13:12来源:未知

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一个深圳的宝妈找我聊天,她说想在朋友圈卖货,但是又怕毁了朋友圈。

我非常理解她纠结的心情。

如果是个营销号,管它三七二十八,只管刷,因为营销号的职责就是卖货,来了的人就是看产品的。

但是,大多数宝妈的朋友圈是一个综合体,里面什么人都有。所以,又想卖货又怕毁了朋友圈的顾虑,很多宝妈都会有。

我觉得吧,这事要一分为二地看,只要你卖货,就难免被屏蔽,这点必须接受的。

只能说,我们可以努力争取大多数人不反感、不屏蔽。

那么,如何经营出一个既可以卖货又不让大多数人反感的朋友圈呢?

在这里,我要再次分享我的“橱窗”经营概念:把朋友圈打造成一个吸引人的橱窗,吸引大家来购买。

把朋友圈经营成一个橱窗,不是一蹴而就的事情,对于一个小白创业宝妈来说,可以从易到难,分三个阶段练习和实现。

第一阶段:争取用户的眼球。

第二阶段:争取用户的大脑。

第三阶段:争取用户的心。

第一个阶段,是初级阶段,目标是争取用户的眼球,以练习一些抓眼球的技巧为主。

朋友圈营销是社交电商营销,电商的本质是视觉营销,比拼的是谁能更好地抓住用户的眼球。

我曾经在朋友圈提出一个问题:发圈的内容,最短的内容几行最合适?

为什么这么问呢?

我在朋友圈里随便截取了三个例子,我们一起来对比一下。

6行内容+图片(9:16的比例)

5行内容+图片(5:3的比例)

1行内容+图片(小于3:2的比例)

你有没有发现,第一个截图的展示面积最大?其他两个截图依次变小?

嗯,你也发现了。那这个展示面积大小有什么区别呢?

我曾经提出过一个“滑停”的概念。

有一次坐地铁,我旁边有个90后美女,在看朋友圈,她手指在屏幕上一滑而过,走马观花式地浏览。偶尔,她才会停下来,点开一篇仔细地阅读。

这就是我所说的“滑停”,只有遇到吸引她的内容,她才会停止滑动浏览。

如果一篇内容的展示面积大,“滑停”效果相对好一些。

所以,理论上讲,8行+9:16的图片组合是最具有“滑停”效果

(苹果手机8行是能完全显示的,图片则是9:16比例的显示面积最大)。

当然,这是在不考虑其他因素的情况下,如果内容做的好,比你短的内容也能吸引人;如果图片的视觉效果好,窄的图片也比长图片吸引人。不能一概而论。

只能这样说,显示面积大,能增加“滑停”的概率而已。

其次,说一下使用图片裁剪比例和数量的技巧。

我发圈的图片,都会经过裁剪,按照比例裁剪过的图片,是符合美学规律的,发出来不会变形,视觉效果最好。

我一般会选择正方形、4:5、5:7这三个比例。为什么呢?你试试就知道。

至于图片的数量,我建议优先使用单张图片,精选一张你最满意的图片。

其次是四张、六张、九张,尽量少用二张、三张这样的数量。

发圈的时候,发一张图和发三张图,图片的显示高度是不同的。

我上面拿来举例的图片中,最后一张图片就是如此。你可以翻回去看看。

我如果只有两张图片可以用,我宁可拼成一张,比如下图这样。

很多细微的地方,你注意不到,但是它能影响你。

延伸阅读:那些抓眼球的发圈小技巧,你会多少个?

第二个阶段,是中级阶段,目标是争取用户的大脑,让大家记住你。

在这个阶段,一般是做好个人的形象、风格定位。要靠个性化,建立属于你的识别标签。

与其更好,不如不同。

我选取了三个网友的截图,三种不同的风格,给大家借鉴。

利小蓉,小文艺风格

欢妞,段子手风格

低烧,匠人风格

以上风格,每种我只选取了一张图片,以后我再针对每种风格详细聊。

一个普通的小白创业宝妈怎样建立风格?多去认识这样的朋友,再选择一个你最喜欢的做榜样,天天看,跟着学。

在这里,我建议大家都为自己设置一张“软名片”,就是你的背景墙。

一个新网友加你后,她第一时间会翻看一下你的圈,背景墙是第一印象。

请注意“软”字,这里不建议打硬广。

低烧的软名片

第三个阶段,是高级阶段,目标是争取用户的心。也就是个人品牌阶段。

我继续用“橱窗”来比喻,这个阶段是一个橱窗的灵魂,从视觉营销到触觉营销,某个东西,悄悄地触碰到你心里最柔软的地方:是的,这就是我想要的。

在这个阶段,理念是最重要的。

做一个品牌,其实就是两件事:一、提出理念;二、去实现理念。

做个人品牌也是如此。你所痴迷的,你所坚守的,你所捍卫的,一切都在这里。

有句话叫“揭竿而起,一呼百应”,这个竿是什么呢?

看懂了这句话,你就知道该怎样做个人品牌了。

那么,这三个阶段有什么区别呢?

做好第一个阶段,能让你在建立连接上有优势;做好第二个阶段,能让你在卖货上有优势;你能做多大,是在于能否做好第三阶段。

以上分享的,就是我经常提的“橱窗式”经营朋友圈概念。后面,我会继续补充和完善这个概念。

在这里要说明一下,如果你只考虑赚大钱不考虑其他的,那你不需要看我的分享。

我知道有一种朋友圈,是基于人性的弱点设计的,只要你加了,你就跑不了。

我喜欢吸引和影响,我不喜欢对人性的操控。

我提倡的方法是既能卖产品,还能赚到友情和尊重,能和用户建立良好、健康的、长久的人际关系。

希望今天的分享能给你启发。希望每一篇分享都能帮助你有成长。

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